東京都港区/AIソリューションセールス/SDK・API等の提案・アカウント管理/海外顧客対応あり/IT法人営業

■仕事内容 【仕事内容】 ◆◇生成AI・画像認識AIの最前線/年収750万～850万円/英語力を活かせる海外案件多数/ソフトバンクロボティクス取引実績あり/AI×ロボティクス領域/数千万円規模案件担当/創業間もないAIスタートアップ/裁量大/リモート活用可/副業可◇◆ ■業務概要： 日本・韓国の法人顧客向けにSDK、API、画像認識、ロボット関連ソフトウェア等の提案営業・アカウント管理をお任せします。 Bridge SE / Technical PMとペアで、提案から導入・サポートまで顧客を担当します。 ■募集背景： 欠員補充に伴う採用です。事業拡大を見据え、顧客対応を担う中核メンバーを募集します。 ■職務詳細： ・日本・韓国の既存顧客対応 ・新規案件・新規顧客の開拓 ・顧客ニーズのヒアリング ・提案書・見積書の作成、商談・契約 ・SDK/API等の基本的な製品説明 ・技術担当と連携したPoC・導入支援 ・導入後の顧客フォロー、追加提案 ・海外顧客・パートナーとの英語コミュニケーション ・対応商談規模としては数百万～数千万のものを、年に10件前後クローズしていただくイメージです。 ■入社後の流れ： ・入社後1ヶ月間は商品の基礎を学んでいただきながら、既存顧客・プロジェクトへのキャッチアップを中心に行っていただきます。 ・既存顧客対応が進んだ後は、展示会出展やWeb施策などを通して新規案件・新規顧客の開拓もご対応いただきます。 ■チーム・組織構成： 大手事業会社の新規事業副責任者であった代表がスピンアウトし設立した会社です。メンバー一人ひとりの裁量は大きいものの、小さな組織でもあるので全員でフォローし合いながら業務を進めています。代表は50代ですがそれ以外のメンバーは30代です。 ■本ポジションの特徴／魅力： ・SDK、API、画像認識、ロボット関連ソフトウェアなど、先進的な技術を活用したソリューション提案に携わることができます。 ・単なる物販営業ではなく、顧客課題を理解しながら技術チームと連携して最適な提案を行うコンサルティング型の営業経験を積むことができます。 ・国内業務にとどまらず、海外企業とのビジネス経験を積むことができます。 ・案件を主体的に推進し、事業成長に直接貢献できるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務 ■経験・資格 ＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・法人営業経験3年以上 ・IT、ソフトウェア等の技術系商材の営業経験 ・ビジネスレベル以上の日本語力・英語力をお持ちの方 ・SDK／API等の技術内容を理解することに抵抗がない方 ■歓迎条件： テクニカルアカウントマネージャー、ソリューションセールス、セールスエンジニア等の経験 SDK、API、SaaS、IoT、カメラ、AI等の営業経験 海外顧客担当経験 韓国企業とのビジネス経験 韓国語能力 ＜語学力＞ 歓迎条件：英語上級 ＜語学補足＞ 海外顧客対応のため英語必須。韓国企業対応経験・韓国語力があれば歓迎。 ■ナブラワークス株式会社 事業内容 ■事業内容： 画像認識AI、顔認証、映像解析、生成AIを活用したソフトウェア・サービスを提供するAIソリューション企業です。企業のAI活用を支援し、開発者向けAPIから業務システム、デジタルヒューマンまで幅広いソリューションを展開しています。主な事業内容はAIソフトウェアおよびハードウェアの開発・販売です。自社開発の他、海外のトップランクAI企業から製品ライセンスを受け日本の総代理店として展開も行っています。 ■ビジョン： 「AIと人間が繋がる未来をデザインする」 ミッション： ・最新の生成AIを利用しやすい形で提供する ・企業のAI活用に向けた提案とサポートを行う ・日本から魅力的なAIサービスを世界へ提供する ・AIと人間が共存できる未来の実現を目指す ■設立背景 当社代表は大手事業会社で新規事業開発の重職を歴任してきた者です。2023年に、当該事業会社が画像認識事業からの縮退を決定したため、当社代表がスピンアウトしナブラワークス株式会社を設立しました。 ■製品ラインナップ ・顔認証ソリューション ・映像解析ソリューション ・AR SDK ・生成AIを利用した動画生成サービス ■組織風土： 一人ひとりが裁量を持って仕事をしています、一方で、密なコミュニケーションを取りながら、自主性とフォローのバランスを持つ風土があります。 お互いのプライベートを尊重し、飲み会はほとんどありません（あって年に1-2度程度）。 本社所在地 東京都港区西新橋1-18-6 ■勤務地・交通 ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区西新橋1-18-6 408号室 勤務地最寄駅：都営三田線／内幸町駅 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む） ■給与・報酬 ＜予定年収＞ 750万円～850万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：328,500円～492,800円 固定残業手当/月：71,500円～107,200円（固定残業時間30時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 400,000円～600,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■賞与あり（年2回） ■昇給あり（年1回） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 ■雇用形態 契約社員 ■勤務時間 ＜勤務時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分（12:00～13:00） 時間外労働有無：有 休日・休暇など 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～21日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数123日 年末年始休暇（12月29日～1月3日）、育児休暇取得実績有、育休後復帰率100％ 入社初年度は、入社月によって有給休暇日数が異なります。